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农产品需要一个明确的产品传播口号
2019-11-26 09:16:59   来源:中国品牌农业价值网   

  在完成了农产品的定位和价值提炼后,下一步就是为系列品类产品提炼出一句简练、且能打动消费者的广告传播口号。

  好的广告传播口号就像画龙点睛中龙的眼睛,它不仅能让目标消费者快速地记住产品,而且能够带动整个企业品牌或产品品牌的提升。

  在农产品营销中,因广告口号打动消费者而使品牌和产品销量快速提升的案例也不在少数。

  最经典的就是农夫山泉的广告语:“农夫山泉有点甜”,这句传播口号不仅清晰地告诉消费者产品的独特卖点,而且与市场上的纯净水强势品牌娃哈哈、乐百事等形成了明显的市场区隔,开创了一个巨大的天然水细分市场,使农夫山泉快速杀入水市场的前三甲。

  还有统一鲜橙汁的广告语“多C多漂亮”;华龙方便面广告语“就你弹”;农夫茶的广告语“好水、好茶、好人喝”等等,简短到位的一句话,便轻易将消费者的心俘获。

  总之,如果你想让消费者很快记住你的品牌和产品卖点,最直接、最有效的方式就是为你的品牌和产品创意出一条精彩的广告口号。

  如何提炼广告口号呢?

  广告语言是广告生命的支点,它在广告中处于核心地位。广告口号不是孤立存在的,它是完整广告作品的一部分,是广告作品的点睛之笔。

  要一针见血,不要言之无物

  广告口号向消费者传达产品或品牌的核心概念,是浓缩的观念性信息,其语言表达首先要准确。所谓准确,就是要找出广告诉求重点,即产品的独特卖点和消费者对产品的独特需求。

  20世纪40年代,著名的广告人R·雷斯接到M&M巧克力豆产品,发现这种巧克力是当时第一种用糖衣裹着的巧克力,于是“只溶在口,不溶在手”的广告语脱口而出。这句只用了lO分钟就创意出的广告口号就是从产品中提炼出的,这八个字使产品独特卖点一下跳了出来,非常具体有用。既和同类产品产生了差异,又事关消费者的利益——不粘手,言外之意是其他巧克力拿在手里是“粘糊糊”的。

  消费者在购买商品时,不仅仅是购买商品的使用价值(如服装就是御寒,化妆品就是保护皮肤、美容养颜),还购买商品的附加价值(即能满足消费者感情需求的附加功能)。这种附加功能由商品的本身延伸出的一种理念,是人们购买商品时的一种感受,一种希望,一种梦想。

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